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O sonho de muitos empresários é internacionalizar sua empresa. Esse processo pode ser muito vantajoso para agregar valor, competitividade e prestígio. O processo de expansão internacional provoca grandes mudanças que podem trazer rendimentos e um status de visibilidade notório. Porém, internacionalizar não é algo simples e que deva ser feito por impulso. Pelo contrário, é um movimento para aquelas empresas que tenham um bom planejamento, independente do seu porte, e que saibam que possíveis dificuldades podem aparecer durante todo o processo.

Se para expandir sua empresa no Brasil já é preciso elaboração cuidadosa, imagine em um novo país. A equipe da Grandeal identificou quais são as principais dores no processo de expansão internacional:

 

  • Encontrar stakeholders confiáveis: há o receio das empresas que se internacionalizam em contactar desconhecidos para negociar. Outra questão importante é não ter a garantia de que os serviços contratados serão prestados, que fornecedores executem de forma malfeita, ou nem ao menos façam.
  • Investir muito tempo para entender o mercado: quando uma empresa precisa iniciar operações no exterior está se aventurando em um território desconhecido e arriscado, onde há um risco inerente a falta de informações. Diferenças legais, culturais e empresariais mudam muito de país para país, o que pode resultar em um longo tempo para se adequar ao novo mercado.
  • Gastos excessivos: os preços são mais elevados para as primeiras operações em um novo mercado, pois é preciso criar um laço de confiança com o fornecedor, algo que leva algum tempo e dinheiro. Para novos clientes, há menos flexibilidade para pagamentos. Quem mais sofre com a busca por novos ares são pequenas e médias empresas, pois elas acabam pagando preços abusivos para contratar fornecedores em um novo país, além de ter mais dificuldades para encontrar stakeholders confiáveis.
  • Riscos empresariais e culturais: existem aspectos culturais envolvidos nas negociações internacionais para se fechar um acordo na interação com estrangeiros são muito delicados e relevantes para o sucesso das operações das empresas no exterior. Também é preciso entender que seu produto/serviço talvez precise de modificações para ser aceito em um novo mercado, devido a questões culturais e hábitos de consumo. Outro problema relevante são empresas lideradas por mulheres,  podem não ser bem aceitas em alguns países com culturas mais conservadoras.
  • Iniciar as operações e vendas: os primeiros passos a serem dados são entender os hábitos e tradições locais. A tropicalização, adaptação para uma cultura e ambiente diferente, também é muito importante, assim como a moeda do país, mudança de horários, sistema bancário, datas de feriados, novos horários de trabalho e período de férias. Tudo isso, entre outras dificuldades que podem aparecer no caminho, incorrem um aprendizado demorado que podem ser uma limitante na continuidade e sustentabilidade em negócios internacionais. 

 

Apesar desses riscos, não é preciso se desanimar. Caso haja um planejamento sólido e assistência de especialistas, é possível superar as adversidades que surgem no processo de internacionalização, além de gerar um retorno que se eleva em demasia comparado aos custos. É por isso que a Grandeal oferece soluções desenhadas por nosso time de profissionais com vasta experiência e focados em gerar valor aos nossos clientes. 

Primeiramente disponibilizamos nosso Initial Assessment, solução Freemium, onde indicamos quais ações deverão ser executadas na adequação de sua empresa para a internacionalização. Nesse momento, também apontaremos serviços de softlanding recomendáveis para se contratar no exterior. Na Grandeal temos como um dos nossos principais valores o sucesso dos nossos clientes, então também oferecemos o Viability Analysis, Start Kit, Global Services e Sales Solution. Assim, nós vamos orientar o nosso cliente no início das operações, visando a viabilidade e estabelecimento da filial, auxiliando na contratação de serviços profissionais para iniciar as operações Cross Border. Todos os procedimentos necessários para internacionalizar serão feitos por especialistas, até os mínimos detalhes como abertura de conta bancária! 

Nosso objetivo na Grandeal é ajudar as empresas a se internacionalizar com sucesso de forma segura, eficiente e acessível.

 

Fuad Zetuna | CEO

The Grandeal® Team